用7个关键词 看懂中国家居品牌的“电商入口”

2019-11-14 14:26 责任编辑: 张彬彬

本文将推荐给所有家居产品制造和品牌化运营的朋友,让我们看到未来,到底哪些企业通过电商能获得更好的发展,以及希望做的更好的企业家们,如何重新理解电商的价值。让我们先来看几个有趣的现象:

用7个关键词 看懂中国家居品牌的“电商入口”(图片来源于网络)

1

2018年双十一,家居品牌销售前两名是——红星美凯龙和居然之家,销售金额分别是150亿元和120亿元

——(疑惑)红星美凯龙和居然之家不是线下商场么?

2

曲美家居曾经在国内最大的直营店——北京北五环店,现在已经叫“京东之家”;

——(疑惑)京东之家的名号,到底能为曲美带来什么呢?

3

天猫双十一之夜,总冠名是一个家居品牌——顾家家居,真为家居产业长脸;

——(疑惑)如此大手笔“砸钱”,顾家靠什么赢回利润?

4

林氏木业号称连续6年天猫家具销售冠军;

——(疑惑)为什么这些年来,只有林氏木业一家家具电商品牌形成了规;

5

44家家居品牌宣称双十一销售过亿;

——(疑惑)如此集中的订单,企业的生产制造体系该如何应对?

6

从2019年11月14日开始,宜家网上商城上线,覆盖中国共149个主要城市;

——(疑惑)宜家的“闭环”导向,是否会打造成中国家居电商的独角兽?

深度分析:用7个关键词,看懂中国家居品牌的“电商入口”

这是一篇引发大家思考的文章,当我们都已经习惯“电商”这种形态,是否了解过什么叫“电商入口”?当我们津津乐道一些家居品牌的电商销售业绩之时,是否想过未来会发生哪些新的变化?

1、流量入口

电商入口”的核心,指的是未来购买家具的消费者会习惯从电商平台来选购产品,其成为了家居消费的“第一个界面”,也就是我们称为的“入口”。

2、品牌捷径

在主流家居产品体系中,电商已经是企业实现全方位营销不可或缺的环节,也是企业构筑品牌最好的途径和传播平台,这也是为什么大量的企业号称自己是双十一销售冠军——至少也是单品类销售冠军,其核心目的就是为打造品牌的高度。

3、O2O

线上销售+线下体验将成为一种常态,企业希望获得更好的销售,就必须实现线上与线下更加紧密的结合,这里包括前端的品牌传播与展现,也包括销售环节中现场体验与线上信息同步的把控,更需要注重售后环节中借用线上工具达成信息的对称,让消费者更放心。

4、行业集中度

互联网和电商将加速家居产业品牌集中度的增大,只有具备电商运营能力、能够形成线上线下经营互动的企业,才能形成有效的规;幕,由此对家居行业的行业集中度将产生巨大影响。

5、转型服务商

电商模式不仅仅是其本身具有集中性,它还会加速传统渠道经销商向渠道服务商的转型,当消费者已经不需要通过“导购”或者店面去了解和熟悉品牌,而仅仅是去线下店面去体验一番,传统经销商的价值点将发生巨大转化。

6、模块化设计

除了一部分极富个性化的产品,在常规型家居产品领域,电商将深度影响产品的标准化和模块化导向,因为只有标准化和模块化的产品才能形成高效率、低成本的大规模生产和销售,近些年来所谓“定制家居”的流行,正是其匹配了这样的属性和特征,让这些企业的规模得以快速增长和放大。

7、效率优先

电商对生产制造产生的影响集中体现在效率上,电商模式将倒逼家具企业在效率方面做更多的思考,基于今天的互联网,消费者很难接受在传统家具店面30天到60天的等待周期,而库存化经营也并不符合消费者多元而多变的需求,因此,基于标准化和模块化设计,能实现3-7天订单化生产交付的产品体系,才是电商市场最受欢迎的模式。

毫无疑问,电商已经真真切切地改变了家居类产品和服务的市场,加上中国现代家居市场三十余年的充分竞争,部分企业已经找到极好的方法和路径,其不仅仅将电商这种“工具”娴熟运用,同时已经能很好的与之充分融合——包括资本融合与品牌融合,我们有理由相信,未来中国家居产业会进一步发生改变,而“电商入口”也将具有其更加丰富的含义。

(文章来源:家具上下游,侵删)

家居电商 引流

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